跨境電商運(yùn)營(yíng)之亞馬遜選品全攻略（二）
來(lái)源:www.jkzsc.com
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作者:wonplug
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發(fā)布時(shí)間: 2020-11-06
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一、線上選品
下面，我列舉了一些常用的亞馬遜選品網(wǎng)站和工具，僅供參考。
1、常用B2C平臺(tái)
美國(guó)：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.com
www.walmart.com
www.newegg.com
英國(guó)：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德國(guó)：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法國(guó)：
www.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
2、B2C獨(dú)立站
我們?cè)谶x品的時(shí)候要眼觀六路、耳聽(tīng)八方，不能僅僅局限于某一個(gè)渠道。除了以上B2C平臺(tái)，我們可以去別的獨(dú)立站選擇亞馬遜產(chǎn)品選品的爆款靈感。這些獨(dú)立站雖然可能專供某一些細(xì)分品類，但絕對(duì)是該品類的風(fēng)向標(biāo)。
比如：
如果你做的廚房家居產(chǎn)品，可以去經(jīng)常逛逛www.casa.com；如果賣美容類的，beautybar.com就不錯(cuò)；寵物產(chǎn)品越來(lái)越熱銷，wag.com可能給你帶來(lái)不少靈感；保健美容和小件家用插排，可以參考soap.com；如果你主動(dòng)男性時(shí)尚男裝設(shè)計(jì)，一定要去East Dane看看；玩具類產(chǎn)品可以去yoyo.com；鞋類和服裝的話，Zappos非常有參考價(jià)值；插頭插座類產(chǎn)品，可以找wonplug.net定制，專業(yè)開(kāi)模廠家。
如果你想了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，表現(xiàn)情況怎么樣，可以去similarweb.com。賣家可以根據(jù)自己的銷售品類、國(guó)家到這個(gè)網(wǎng)站查詢，它會(huì)給你列出排名前50的網(wǎng)站。
3、搜索社交引擎
可以說(shuō)春江水暖Google先知。很多中國(guó)賣家發(fā)現(xiàn)熱搜趨勢(shì)的時(shí)候，國(guó)外已經(jīng)流行一段時(shí)間了。所以我們一定要充分利用好Google工具，比如說(shuō)Google Trends、Google Keywords、等，在亞馬遜如何選品方面能夠很大程度上幫到你。
和博客：我們平?？梢远嗳タ纯礈y(cè)評(píng)、博客推薦。每次有新的東西退出，會(huì)充博主開(kāi)始推。如果你發(fā)現(xiàn)幾個(gè)人一起推一款產(chǎn)品的話，我們可以判定為行銷行為，再去分析自己能否率先開(kāi)發(fā)成自己的爆款。
比價(jià)工具：slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。
社交媒體工具：You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest。
4、數(shù)據(jù)分析工具
Junglescout.com
Amzscout.net
Bigtracker.cn（尤其適合eBay賣家使用）
Camelcamelcamel.com
Terapeak.com
Watcheditem.com
二、亞馬遜選品優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在流行一個(gè)趨勢(shì)，就是很多線下產(chǎn)品，越來(lái)越多的開(kāi)始走向線上。相反的，我們?cè)谧鰜嗰R遜的時(shí)候也需要多去線下考察研究。為什么呢？主要有這四個(gè)因素：
1）退貨方便
現(xiàn)在不像以前，在哪買的去哪里退，非常麻煩?，F(xiàn)在有專人上門取件，賣家付運(yùn)費(fèi)退貨。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，退貨僅需一個(gè)按鈕即可。
2）價(jià)格透明
現(xiàn)在很多簡(jiǎn)單的比價(jià)系統(tǒng)，非常直接快捷。消費(fèi)者需要買什么產(chǎn)品，只需登錄網(wǎng)站，就能看到各個(gè)平臺(tái)以及各個(gè)賣家的價(jià)格，不用逐個(gè)去問(wèn)，還不用擔(dān)心被坑騙。
3）選擇豐富多樣
在線上可選的種類非常多，然后它的數(shù)量級(jí)遠(yuǎn)超線下市場(chǎng)。
4）簡(jiǎn)單便捷
網(wǎng)上購(gòu)物操作簡(jiǎn)單，非常大眾化，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)去買東西不方便，網(wǎng)購(gòu)能夠更加的簡(jiǎn)便省時(shí)。
三、從線下到線上，該如何選品？
線上優(yōu)勢(shì)明顯并不代表我們要拋棄線下，其實(shí)線下選品對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常具有指導(dǎo)意義的。有些產(chǎn)品線下比線上賣得更好，比如吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒。在國(guó)外，線下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是價(jià)格很低，還能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。但是我們?cè)倏纯崔D(zhuǎn)換插頭，線下的款式少又丑，而且種類非常少，會(huì)發(fā)現(xiàn)旅行轉(zhuǎn)換器也是有大市場(chǎng)的。那么我們?cè)诰€下去做亞馬遜選品的時(shí)候，怎么知道哪些產(chǎn)品能夠在線上熱銷呢？
1）價(jià)格差
本地市場(chǎng)貿(mào)易商依然在某些分類下有極高的空間利潤(rùn)，對(duì)比線下價(jià)格，有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，安裝定價(jià)公司算售價(jià)，如果差價(jià)在50%設(shè)置更多千萬(wàn)不要猶豫，趕緊下手開(kāi)賣。
2）功能補(bǔ)充
例如像移動(dòng)電源、自拍桿、轉(zhuǎn)換插座等3C產(chǎn)品爆款，在產(chǎn)品與興起時(shí)基本是出于功能上的創(chuàng)新補(bǔ)充，這些產(chǎn)品一般后續(xù)才進(jìn)入線下市場(chǎng)。
3）外觀補(bǔ)充
線下市場(chǎng)因?yàn)楣衽_(tái)場(chǎng)地規(guī)模限制，無(wú)法有不同外觀的大量商品進(jìn)入消費(fèi)者的視野，因此需要線上市場(chǎng)對(duì)其補(bǔ)充。比如說(shuō)很多戶外服飾，線下店往往款式單一而且設(shè)計(jì)丑陋，價(jià)格高，就很適合做線上。
同樣，線下市場(chǎng)因貨件柜臺(tái)場(chǎng)地所限，只有部分大排進(jìn)入，最終形成壟斷品牌，雖然質(zhì)量上乘，但是價(jià)格貴，缺乏創(chuàng)新，只能滿足大眾基本需求。
當(dāng)我們?nèi)?guó)外考察線上市場(chǎng)的時(shí)候，遇到滿足以上四個(gè)因素的產(chǎn)品千萬(wàn)不要猶豫，最好能立即開(kāi)發(fā)上架線上商品，基本能大賣。但是如果我們沒(méi)有辦法親自去國(guó)外考察怎么辦呢？建議大家經(jīng)常去專業(yè)論壇逛逛，去了解消費(fèi)者最關(guān)心什么，他們的痛點(diǎn)往往就是我們的賣點(diǎn)，這也是非常重要的亞馬遜選品規(guī)則。
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