跨境電商運營之亞馬遜選品全攻略（一）
來源:www.jkzsc.com
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作者:wonplug
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發(fā)布時間: 2020-11-04
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隨著全球貿易化，做跨境電商的也越來越多了，但是如何能做好跨境電商呢？選品是大家最頭疼的問題。今天就來給大家詳細介紹一下跨境電商亞馬遜是的選品方法。
1.首先確定你的經營戰(zhàn)略總方針
下面我們通過分析5個競爭階段對亞馬遜選品技巧進行了總結，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產品升級戰(zhàn)、供應鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時期。
但是由于各個品類自身的原因，目前都還或長或短的處在某個競爭階段。而這5個階段不是絕對的，它們在不斷轉化，你需要根據你的競爭對手和自身的情況來選擇品類和策略。
鋪貨戰(zhàn)：適用于一些非標品或者eBay、Wish等平臺。目前基本被淘汰了，尤其是現在亞馬遜調整策略之后，會越來越重視品牌化、商標化的發(fā)展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化經營，一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。
價格戰(zhàn)：其實在各個品類不管到什么階段，價格都很重要，所以說價格是永恒的主題。目前低價策略的產品還有，但是并不多。比如說亞馬遜，平臺收費比較貴，再加上做FBA，太便宜的東西根本賺不了錢，如果一味靠低價來取勝，這條路是行不通的。
產品升級戰(zhàn)：產品升級是現在最常見的經營策略。要做好產品升級，我們就要精細化經營，重復了解我們的插排特性，競爭對手的特點，以及我們自身與競爭對手的差異，從而找出自己能提升的地方進行產品升級。最好是能參與產品研發(fā)，改善用戶體驗。這是目前的趨勢，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。
供應鏈戰(zhàn)：是依托工廠的產品優(yōu)勢及銷售授權的競爭。
售后戰(zhàn)：售后問題就是本土化客戶服務的問題。出了客戶購物過程中提供在線幫助之外，提供優(yōu)良的售后服務也是提高用戶購買體驗，爭取后頭客的重要舉措。
但是如果你賣的事3C產品等需要提供售后服務保障或者維修的產品，比競爭對手提供更加貼心的售后服務就非常重要了。為此，甚至有些買家開始花重金在當地開維修連鎖機構。
2.從亞馬遜數據分析出高毛利品類
首先我們來看一下亞馬遜近三年來平均銷售額數量及產品有什么。
接著，我們再來分析一下亞馬遜近三年來平均銷售增長最快的是十大品類。
以上品類容易賣得多，而且也有進一步增長的潛力，我們應不應該跟賣呢？其實不然，我們還需要更細致的分析之后才能做出判斷。
如上表，我們可以從賣家數、賣家競爭激烈程度、產品數、鋪貨程度、店約SKU數、評價總數、銷量指數、機會程度、評價售價等幾個角度來綜合評價這些品類是否值得我們選擇。
在這里，我們將評價總數視為銷量，雖然有出入，但是不會相差太大。那些賣家不是特別多、鋪貨程度較小、價格較高，但是銷量又不錯的品類最適合做了，比如鞋類，廚衛(wèi)和插頭等私模產品都是不錯的選擇。
3.線上線下的方法結合
選品方向來說，線上選品時我們主要依靠B2C網站、使用比價工具和數據分析工具對比產品；線下的話，可以去工廠、展會或者本土進行采購。
廣州萬浦電器有限公司專業(yè)定制轉換插頭、插排、插座廠家，可ODM/OEM，自主設計自主生產，專利產品上百款，歡迎來咨詢。
更多精彩內容請關注下一期：跨境電商運營之亞馬遜選品全攻略（二）
1.首先確定你的經營戰(zhàn)略總方針
下面我們通過分析5個競爭階段對亞馬遜選品技巧進行了總結，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產品升級戰(zhàn)、供應鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)時期。
但是由于各個品類自身的原因，目前都還或長或短的處在某個競爭階段。而這5個階段不是絕對的，它們在不斷轉化，你需要根據你的競爭對手和自身的情況來選擇品類和策略。
鋪貨戰(zhàn)：適用于一些非標品或者eBay、Wish等平臺。目前基本被淘汰了，尤其是現在亞馬遜調整策略之后，會越來越重視品牌化、商標化的發(fā)展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化經營，一條腿是搞鋪貨戰(zhàn)。
價格戰(zhàn)：其實在各個品類不管到什么階段，價格都很重要，所以說價格是永恒的主題。目前低價策略的產品還有，但是并不多。比如說亞馬遜，平臺收費比較貴，再加上做FBA，太便宜的東西根本賺不了錢，如果一味靠低價來取勝，這條路是行不通的。
產品升級戰(zhàn)：產品升級是現在最常見的經營策略。要做好產品升級，我們就要精細化經營，重復了解我們的插排特性，競爭對手的特點，以及我們自身與競爭對手的差異，從而找出自己能提升的地方進行產品升級。最好是能參與產品研發(fā)，改善用戶體驗。這是目前的趨勢，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。
供應鏈戰(zhàn)：是依托工廠的產品優(yōu)勢及銷售授權的競爭。
售后戰(zhàn)：售后問題就是本土化客戶服務的問題。出了客戶購物過程中提供在線幫助之外，提供優(yōu)良的售后服務也是提高用戶購買體驗，爭取后頭客的重要舉措。
但是如果你賣的事3C產品等需要提供售后服務保障或者維修的產品，比競爭對手提供更加貼心的售后服務就非常重要了。為此，甚至有些買家開始花重金在當地開維修連鎖機構。
2.從亞馬遜數據分析出高毛利品類
首先我們來看一下亞馬遜近三年來平均銷售額數量及產品有什么。
在這里，我們將評價總數視為銷量，雖然有出入，但是不會相差太大。那些賣家不是特別多、鋪貨程度較小、價格較高，但是銷量又不錯的品類最適合做了，比如鞋類，廚衛(wèi)和插頭等私模產品都是不錯的選擇。
私模定制專利產品，獨一無二
3.線上線下的方法結合
選品方向來說，線上選品時我們主要依靠B2C網站、使用比價工具和數據分析工具對比產品；線下的話，可以去工廠、展會或者本土進行采購。
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